博客年龄:12年1个月
访问:?
文章:95篇

个人描述

刘波涛系媒体人、财经作家与营销观察者。现为《新营销》杂志副主编, 南方都市报专栏作家。著有《康熙回忆录》、《挑战百万年薪》等财经畅销书。在人民日报、广州日报等各大主流权威发表营销类文章近百万字,在多家商业媒体开设有专栏。E-MAIL:lbtpower@hotmail.com 手机:13922343022

国际品牌霸权主义的四宗罪之2:准垄断下的单边主义

2007-12-20 18:20 阅读(?)评论(0)
垄断寡头对市场新进入者的最常用战略是什么?

FUD。FUD“心理恐怖战术”是恐惧(Fear)、不确定(Uncertainty)、怀疑(Doubt)的缩写,这是一种在竞争对手的潜在用户中制造恐惧不安的气氛,让这些用户怀疑、动摇进而放弃竞争者的产品或服务一种竞争战略。

在全球化的市场中,FUD成为了跨国品牌谋求全球范围内霸主地位的最有效利器。公平竞争向来是中国商人行商的准绳,随着FUD的大行其道,中国的商业伦理再一次受到冲击。

凭借其技术优势、品牌优势和规模经济优势,跨国公司构筑起较高的行业进入壁垒,获得了不可替代的竞争优势。在某些技术导向型产业,掌握核心技术的跨国品牌逐渐形成了垄断,当这种权力扩张到无法遏制,霸权主义不可避免地出现了。

单边主义、FUD是品牌霸权的典型思维,从芯片供应商Intel在中国的垄断表现就可以得知:一方面它利用核心技术和“鞭子加糖”的战术策略,将PC制造商牢牢拴在裤腰上;另一方面对拒不臣服的PC厂商,通过区别对待的政策,抬高价格使其就范。例如同款产品,Intel提供给清华同方报价与惠普的报价高出数十美元之多,过高的定价让不少国内厂商望而生畏,宁可绕道欧美进货,而这其中产生的高昂费用则由中国的PC厂商和消费者买了单。

控制中国无菌软包装98%市场份额的利乐公司的垄断手法也如出一辙。虽然利乐公司一再声称,他们在中国并未执行所谓的“捆绑销售战略”,客户完全可以自主选择系统供应商,但事实是如果不买利乐包材,单独购买的生产线价格就会被抬高很多;而在合同期间尝试使用其他包材,更将受到不提供维修配件、技术服务的暗示或威胁。

与FUD战术大相异趣的是,他们不约而同地通过卓越的政府公关和娴熟运用潜规则的技能,为谋求实质上的垄断营造膨胀的土壤。绝对的技术优势和无所不用其极的霸权谋略,使Intel、利乐等跨国公司抢占了市场的大半璧江山。

从Intel、利乐的操作手法中,可以归结出跨国公司谋获霸权的典型套路:

一是利用公关在政府采购中占据份额,以经济杠杆为轴心,通过卓越的政府公关谋求市场的“超国民待遇”;

二是控在对产业链的控制,在核心技术上的垄断,使从源头上掌控产业链成为了可能;

三是排他性交易,责令或暗示制造商和渠道销售商必须放弃与其他供应商的合作,否则将取消、缩减供货及市场推广支持;

四是在市场推广上与厂商捆绑,在市场、宣传、运营乃至管理等多方面对国内厂商进行全面渗透,甚至搭售和附加不合理条件。

五是策略性低价销售,有别于传统的价格战,它利用掠夺性的定价甚至低于成本的价格来打击对手,以继续保有高端市场的垄断利润。

六是无所不在的品牌渗透,运用尽可能的手段,见缝插针地推行品牌形象,将消费者编织在品牌的茧中。

技术是第一生产力。跨国公司之所以强硬的关键在于垄断了世界上70%的技术转让和80%的新技术、新工艺,而另一个重要原因则是:在经济基础与技术实力薄弱的中国,只要经济贡献达到预期,那么至少短期内,一定程度的垄断与霸权会得到默许。

分享到:
   阅读(?)评论(0)
 
表  情:
加载中...
 

请各位遵纪守法并注意语言文明